微信公眾號布局直播 電商直播催生新市場

5月8日消息,各大短視頻平台的崛起,導致微信公眾號的打開率不斷下降,為改善這個趨勢和提升變現能力,騰訊針對公眾號推出了直播工具,開始布局直播業務。

根據新榜《2018年中國微信500強年報》數據显示,2018年公眾號平均閱讀數為1889次,比2017年減少932次,公眾號平均閱讀數同比下降約33%;500強群體的閱讀數表現連續兩年下滑,平均閱讀數環比下滑13.8%。

與此同時,直播在資本等助力下呈爆髮式增長,成為了各大平台追逐的新銷售方式。據阿里提供的數據:2018年淘寶直播整體帶貨規模達千億;平台的日直播場次已經超過6萬場,許多商家已經全面參與到淘寶直播中,平台上也湧現出81位年成交破億的主播。

而坐擁10億用戶的微信自然不會錯過這一“風口”,今年3月份,騰訊對外公布了新一輪直播計劃“騰訊直播”,微信公眾號主成為了主要服務對象。騰訊直播團隊發布聲明稱,“騰訊直播”是騰訊直播團隊針對公眾號提供的一套直播解決方案,將有語音直播和視頻直播兩種形式,會定向邀請少量微信公眾號主進行測試。

據《電商報》了解,“騰訊直播”是在微信小程序開放能力的基礎上開發的產品,整個產品由App和小程序兩部分組成,公眾號主可以通過App完成創建直播任務,並生成小程序碼海報;用戶可以通過小程序預約、觀看及互動。

目前騰訊直播僅支持IOS系統手機開播,所有普通微信公眾號都能申請騰訊直播功能,但只有配備小程序商城的公眾號才能把騰訊直播變成電商直播。

4月起,騰訊直播開始進行小範圍公測。4月20日,社交電商服務平台小電鋪正式接入“騰訊直播”工具開發接口,聯合時尚類自媒體“她讀”,在微信生態內首先試水小程序直播電商。數據显示,在“她讀”2小時的直播中,在線觀看人數達到11951人次,進店人數達6704人,訂單數1228筆,轉化率達18.32%。

4月21日,波羅蜜集團旗下面向KOL的跨平台電商服務商品牌WeStock同樣正式接入“騰訊直播”工具開發接口,並同女性生活方式自媒體大V“女神進化論”與星座專家“Alex大叔”共同完成了首次電商直播。數據显示,“女神進化論”在1小時的直播中得到4212人訂閱,同時觀看人數有1363人,完整觀看人數佔總人數的28%,小程序店鋪的下單轉化率則達到了48.5%。

事實上,內容市場在移動互聯網時代的地位正在凸顯,直播平台的爆髮式增長,正在深度改變大眾的消費習慣,上述微信公眾號銷售轉化率的提高也源於這一宏觀背景。以淘寶直播為例,“網紅主播”利用自己KOL的影響力和有趣的直播內容,實現低成本獲客;再以粉絲集聚效應,用社群的形式構築起消費者之間的情感連接,進一步催生市場的不斷壯大,以內容升級驅動了商業生態的升級。

不過,目前騰訊直播處於小範圍公測階段,未來仍是挑戰重重。一方面,直播帶貨對公眾號主的信任度、銷售技巧和供應鏈等要求比較高;另一方面,騰訊直播現有的服務功能還比較簡單,想要真正發揮變現能力,可能還需要一段時間。總而言之,新鮮感過後,騰訊直播能否為公眾號和小程序電商帶來真正的機遇,仍待驗證。

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