POS人不得不知的藍海攻略

POS人不得不知的藍海攻略

2019-05-09 16:30來源:薅客網絡原標題:POS人不得不知的藍海攻略何為紅海?紅海代表現今存在的所有產業,即已知的市場空間。在紅海中,每個產業的界限和競爭規則為人們所知。在這裡,隨著市場空間越來越擁擠,利潤和增長的前途也就越來越黯淡。殘酷的競爭也讓紅海變得越發鮮血淋漓。何為藍海?藍海代表當今還不存在的產業,即未知的市場空間。藍海代表著亟待開發的市場空間,代表著創造新需求,代表著高利潤增長的機會。儘管有些藍海完全是在已有產業邊界以外創建的,但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業邊界而開拓出來的。 1、信用卡周邊產業何為紅海,何為藍海? POS行業品牌多、從業人員多,成“紅海”POS行業是信用卡產業的第一周邊,隨著POS的普及,越來越多的人成為POS代理,從幾年前的“一機難求”到現在滿大街都是“免費送POS”的,甚至每個人至少都有個朋友做POS代理。 POS行業品牌增多、從業人數更是激增,代理的分潤也從幾年前的萬7(萬分之七,即刷1萬賺7元)~萬10,跌到現在的萬1~萬2 ,POS市場變成“紅海”已經是非常顯著的。積分兌換行業積分多、從業人員少、利潤豐厚,為“藍海”積分兌換是信用卡產業鏈中一直被忽視的一環,提起積分兌換,一般人只知道把積分兌換成各種銀行禮品,卻很少有人知道,積分可以直接變成現金,更少人做“積分代理”。行業從業人員少,但是信用卡卻是十分普遍的,目前,我國信用卡發卡總量已經超過7億張,年度刷卡總額超25萬億,刷卡即產生積分,而且在積分好享兌,積分代理的分潤可達萬3~萬4,這就是行業市場空白產生的高回報,即“藍海”市場。 2、面對積分“藍海”,如何抓住機遇?一次拓客,兩次收割無論地推、還是網推,POS行業拓客都十分辛苦,對於客戶而言,刷卡需手續費是花錢,積分兌換現金是賺錢,積分兌換可降低刷卡成本,一方面可降低拓客難度,另一方面也能提升刷卡額。對於代理而言,同時成為POS代理和積分代理,客戶刷卡代理可賺分潤,客戶兌換積分代理也能賺分潤,一次拓客,兩次收割,利潤大幅提高。以積分兌換吸引“回頭客”POS行業客戶流失、被“切機”的情況特別常見,當客戶對自己的機器“不感冒”時,可以向其推廣積分好享兌,一方面可以拓展新的業務,一方面也是重新吸引客戶的好由頭。積分好享兌代理中,不乏通過積分業務重新獲得POS客戶的事例。聲明:該文觀點僅代表作者本人,搜狐號系信息發布平台,搜狐僅提供信息存儲空間服務。投訴本站聲明:網站內容來源http://www.sohu.com,如有侵權,請聯繫我們,我們將及時處理

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