晶科能源錢晶：技術、製造經驗、客戶信任系光伏企業引領N型時代必備“三駕馬車”

根據晶科能源10月25日披露的2022年前三季度業績預告，就眼下最熱的N型TOPCon技術今天我們邀請到了晶科能源副總裁錢晶女士接受採訪：

記者：對於友商推出一種新的182 x 210尺寸的產品，你怎麼看待？

錢晶：我們尊敬每一次改善，技術進步沒有極限。當PERC到了效率極限，下一代TOPCon來了。而組件尺寸變大則是有極限的，不僅僅影響安裝、物流、配套，更是安全性的挑戰。晶科接下來的重心，不做尺寸的爭論，也不拘泥在P型的功率比拼，而是要在下一代的N型這個技術節點上, 用最快的速度、最優的N型製程，生產出效率最高、各項性能包括雙面率、衰減、溫度係數、弱光表現更優、同時更具有成本競爭力的N型電池和組件。

記者：從普通單晶到PERC與從PERC到TOPCon轉型的區別是什麼？

錢晶：從普通單晶到PERC，都是基於P型電池技術上的效率提升，就是同樣面積組件功率更高了，而PERC到TOPCon是從P型到N型的技術跨越。不僅僅是效率更高，單位面積功率更高，更重要的是單瓦發電量更高，也就是一個疊加，而且由於它的超低衰減和更高的雙面率，更低工作溫度，這個疊加效應會隨着時間越久增益越明顯。

記者：PERC的效率已經達到了它的物理極限，行業也厭倦了通過硅片尺寸上的拉拉扯扯做功率檔位的数字遊戲。全球光伏製造都更倚重真正的技術變革，實現從效率到單瓦發電能力以及各項性能的全方位大幅提升。你覺得要在N型時代領先，需要具備哪些要點？

錢晶：技術、製造經驗和客戶信任。

記者：那資金不重要嗎？

錢晶：當然重要，但如果只能說最重要的三點，我覺得前三點更重要

記者：你談到了客戶信任，你怎麼理解客戶信任。

錢晶：擁有先進技術后，晶科還需將其轉換成生產優勢，其中包括良率、可靠性、準時交貨性、充足的產能以應付客戶需求和生產周期等。技術與生產上的優勢，最終要轉換成與客戶的長期關係，讓它們能信任晶科。這是個路遙知馬力的行業，同時，我們的客戶不僅把晶科當作商業上的夥伴，更重要的是技術上的夥伴。

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記者：在行業進入N型時代后，各家間的競爭壁壘會是什麼？

錢晶: 除了N型的量產效率以外，還有量產良率。良率過低製造商和客戶都無法承擔。這就要求既有技術優勢，又要有生產優勢。

記者：晶科的生產数字化、智能化水平也是業界有名的，你怎麼看待產業数字化？

錢晶：我覺得数字化是要有目的的，或解決問題或提高效率，並且這樣的目的是能量化感受的，数字化必須是勢力的，它要有投入產出比的KPI，可以是短期也可以中長期。比如我們想推一個“虛擬交付”的概念：從下單以後的整個製造到交付過程中，客戶可透過晶科專門的信息平台，在網上隨時掌控生產進度、質量數據、船運進程等。

記者：通威、TCL、比亞迪相繼宣布進軍光伏組件行業，晶科如何應對？

錢晶：行業從不寂寞，從不缺對手，而且是非常強勁的對手。但在別人眼裡，晶科同樣是有威脅性的對手。各家自有長處。光伏製造的競爭是生存問題，但對原材料商不是，我們要必勝才行，他們不需要。

記者: 談到生存，你認為光伏行業的生存秘訣是追求規模嗎？製造企業不斷追求更先進的製程，而更先進工藝需要更先進設備，為達到規模經濟以抵消前期投入，企業又追求更大的工廠和產能。那未來什麼樣企業才能有真正優勢。

錢晶：擁有加速的技術領導力，不容犯錯的製造能力。建工廠容易，填滿產能、運營得好卻難上加難。新進企業投資都不菲，但投資多少並不是最主要的制勝條件，技術、人才、研發能力等需要長期積累的才能趕上。

記者：HJT和TOPCon之爭拉鋸了那麼就目前看來兩者產能和產量之懸殊還是很明顯的。一邊還沒像樣的成品，一邊已經貢獻利潤，你怎麼看？

錢晶：HJT還在非常初期，還沒達到產業化規模。它應該也會繼續發展，但TOPCon也不會靜等，只會在提效降本的速度上更跑贏它。TOPCon優勢在可預見的未來還將持續下去。